Если вы начинающий предприниматель и у вас в настоящее время нет клиентов или покупателей, то участие в торгах помогут вам обрести новых заказчиков на ваши услуги или покупателей на ваш товар.
Для тех, кто впервые столкнулся с тендерами и не знает с чего начать, в этой статья вы узнаете все те основные моменты, которые встречаются в тендерных закупках для того, чтобы в дальнейшем вы смогли самостоятельно, с нуля начать участвовать в торгах.
1. Тендеры для начинающих с нуля.
2. Участие в тендерах для начинающих пошаговая инструкция. 5 шагов для получения первого крупного Госконтракта.
3. Как работать на тендерных площадках новичку?
1. Тендеры для начинающих с нуля
Для многих предприятий малого и среднего бизнеса сегодня участие в государственных тендерах становится возможностью решить проблему спроса на свою продукцию. Многим начинающим предпринимателем по-прежнему не понятно, как можно начать с нуля участвовать в тендерах и продать через торги свою продукцию государству или другим коммерческим фирмам.
Клиенты, которые к нам обращаются впервые, думают, что участие в тендерах — это долго, сложно и дорого, но в этой статье я докажу, что это не так.
Вся процедура участия в государственных тендерах регулируется Федеральным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее 44 ФЗ).
Для начала разберем на примере на 3-х наиболее популярных видов тендеров:
1. Запрос котировок;
2. Электронное аукцион;
3. Открытый конкурс.
1. Запрос котировок.
Форма заявки в запросе котировок подается в электронном виде. Для того, чтобы подать заявку вам нужно заполнить два листа машинописного текста и разместить ее на электронной площадке, подписав электронной подписью.
2. Электронное аукцион.
Что касается электронного аукциона, заявка также подается в электронной форме через электронную площадку. Подписывается такая заявка, электронной подписью, которую вы должны предварительно купить и пройти аккредитацию на электронных торговых площадках, потратив определенное количество времени.
3. Открытый конкурс.
Заявка в конкурсе готовится также в электронном виде. В данных торгах вы должны собрать целый пакет документов, которые прикрепляете на электронной площадке в электронном виде. Помните, что, если у вас что-то будет недоставать и ваша заявка будет отклонена, в итоге вы потратите уйму времени и конкурс пройдет без вашего участия.
Если у вас мало опыта в торгах и не набита рука на составление заявки, начинать свою деятельность по торгам сразу с конкурса я вам не советую.
Какие затраты вы понесете на участие в торгах?
Для участия в запросе котировок, электронном аукционе, открытом конкурсе вам понадобится:
— электронная цифровая подпись – примерная стоимость от 5 000 до 7 000 руб.;
— зарегистрироваться в Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС) и в реестре участников закупок;
– регистрация бесплатна;
— открыть специальный расчетный счет для торгов – в зависимости тарифов банка.
Картинка 1
Сколько можно заработать на электронных торгах?
В запросах котировок, предложений на сумму больше чем 500 000 рублей просто не существует. Соответственно 500 тысяч рублей это будет ваш ценовой потолок в этом виде продаж.
Что касается электронных аукционов и конкурсов, то здесь максимальная сумма контракта просто не ограничено, я встречали аукционы на сумму и 10 миллионов рублей, и на 20 миллионов, а также доходили суммы контракта до 1 миллиарда рублей. В этих торгах вы можете заработать, сколько вашей душе угодно, все будет зависеть от вашего желания и возможности самого заказчика.
Картинка 2
Методы определения победителя.
Что здесь важно учитывать? В запросе котировок всегда побеждает минимальная цена. То же самое относится к электронному аукциону – победителем торгов будет, тот участник, который предложит минимальную цену.
Что касается конкурсов, то здесь имеет значение все, и цена, и наличие у вас оборудования, и наличие у вас штата работников. В штате работников при этом желательно, чтобы работники ещё имели квалификацию, подтвержденную специальными документами. В открытом конкурсе важна и система вашего налогообложения, то есть на общее в системе налогообложения вы находитесь или вы на упрощенке и многое другое.
Какой из этого следует сделать вывод.
В запросах котировок и в электронных аукционах не важно, что вы за компания, здесь важна только цена, которую вы предлагаете.
Если ваше предприятие является малым бизнесом, и вы только, что собираетесь участвовать в торгах, то именно запрос котировок является для вас самым быстрым и дешевым способом для заработка.
О стратегии вашего участия в тендерах продажах.
Наши клиенты успешно участвуют в торгах на протяжении нескольких лет. Вы также сможете стать нашим клиентом.
Закажите проведение одного тендера онлайн БЕСПЛАТНО по этой ссылке >>>.
2. Участие в тендерах для начинающих пошаговая инструкция
5 шагов для получения первого крупного Госконтракта
Далее я расскажу о пошаговой инструкции для начинающего участника в тендерах или 5 шагов для получения первого государственного контракта.
1. шаг. Электронная цифровая подпись.
Во-первых, вам необходимо будет сделать для себя или для фирмы электронную цифровую подпись (далее ЭЦП). Что такое ЭЦП, в этой статье я подробно рассказывать не буду, об этом вы можете прочитать в моей статье: «Что такое ЭЦП и для чего она нужна?» по этой ссылке >>>.
2. шаг. Зарегистрироваться в Единой информационной системе в сфере закупок (далее ЕИС).
Следующий шаг, который необходимо сделать – это зарегистрироваться в ЕИС. Регистрация в ЕИС происходит через государственные услуги. После регистрации в ЕИС, вы будете автоматически аккредитованы (зарегистрированы) на ряд электронных торговых площадках. Регистрация через ЕИС происходит не на всех электронных площадках, на некоторых коммерческих придётся проходить аккредитацию самостоятельно. Будьте внимательны, на таких торговых площадках имеются свои определенные требования, и аккредитация на них может занять пять рабочих дней.
Очень редко, когда аккредитацию получается прийти с первого раза.
3. шаг. Поиск тендеров.
Следующим шагом после аккредитации будет — поиск тендера. Вы можете искать тендеры вручную на общедоступном сайте — zakupki.gov.ru бесплатно. Или воспользоваться платными программами, которые в год потребуют затрат примерно порядка от 10 000 рублей.
4. шаг. Составление заявки.
Для того, чтобы выбрать тренд нужно внимательно изучить его техническую документацию. Для этого нужно, чтобы вы четко понимали сможете вы выполнить контракт или нет. Если вы твердо решили для себя, что будете участвовать в торгах и этот контракт (договор) с заказчиком вам подходит, то можете приступать к следующему этапу – к подготовке документов и составление заявки. После того, как вы составите заявку, вы должны разместить ее на электронной торговой площадке. Затем вы ждете информацию о том, что у вас приняли все документы и вы уже ждете дату торгов.
5. шаг. Торги.
Для того, чтобы участвовать в торгах вам понадобится специальный счет. На него вы должны положить денежные средства, которые будут являться обеспечением заявки. Размер обеспечения заявки будет указан в тендерной документации.
О том, как выиграть тендер на госзакупках без денег, читайте в статье по этой ссылке >>>.
После того, как вы выиграли торги, идет подписание контракта (договора) в электронном виде.
Вам или вашему юристу нужно будет внимательно ознакомиться с контрактом и подписать контракт течение определенного срока. По 44 ФЗ — это обязательная процедура и от подписания контракта невозможно уклониться.
В случае если поставщик отказывается от подписания контракта, от этот поставщик в дальнейшем рискует попасть в реестр недобросовестных поставщиков на два года. И в течение этого времени данный поставщик не сможет участвовать в торгах.
3. Как работать на тендерных площадках новичку?
Ниже я отвечу на вопрос, как работать на тендерных площадках новичку? Электронные торговые площадки бывают двух типов – это федеральные и коммерческие.
Федеральных площадок всего 8 (восемь):
1. Акционерное общество «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»
2. Акционерное общество «Единая электронная торговая площадка»
3. Акционерное общество «Российский аукционный дом»
4. Акционерное общество «ТЭК — Торг»
5. Акционерное общество «Электронные торговые системы»
6. Закрытое акционерное общество «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»
7. Общество с ограниченной ответственностью «РТС — тендер»
8. Общество с ограниченной ответственностью «Электронная торговая площадка ГПБ»
На вышеуказанных восьми электронных торговых площадках выставляют свои заказы государственные заказчики, т.е. те заказчики, которые работают по 44 ФЗ.
Эти 8 площадок содержат и коммерческие разделы, где могут быть заказчиками любые коммерческие компании.
Кроме этих площадок существуют сотни коммерческих электронных площадок, которые с каждым годом становятся все больше и больше. Любая крупная фирма может открыть свою электронную площадку и на ней выставлять свои потребности.
На федеральных электронных торговых площадок регистрация и участие в торгах является бесплатными. Чтобы зарегистрироваться на этих торговых площадках вам необходимо будет получить электронно-цифровую подпись и это будет для вас единственным финансовыми затратами. После этого вы должны пройти регистрацию в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС), которая не очень сложная, но все-таки требует некоторых навыков и опыта.
После успешной регистрации в ЕИС, регистрация (по-другому называется аккредитацией) на 8-и электронных площадках будет автоматической.
Если у вас возникла необходимость зарегистрироваться на другой электронной коммерческой торговой площадке, например, вы нашли на ней подходящую закупку, то такая регистрация будет в ручном режиме. Со списком электронных площадок можно ознакомиться по этой ссылке >>>.
Для аккредитации на этих площадках, вы должны собрать необходимые документы о вас или вашей организации (например, свидетельство индивидуального предпринимателя или учредительные документы организации: устав, ИНН, ОГРН и т.п.), загрузить их на электронную торговую площадку и посредством цифровой подписи подписать эти документы на площадке.
Список документов, которые необходимо предоставить на коммерческие площадки не регламентирован в законе, коммерческая площадка самостоятельно устанавливает этот список.
Ваши учредительные документы или сведения о вас в установленные площадкой сроки (как правило, 5 рабочих дней) рассматриваются специалистом площадки и после этого либо регистрируют вас на площадке и открывают вам личный кабинет для работы на три года, либо пишут причину по, которой не могут вас аккредитовать на этой электронной площадке.
В последнем случае, вы заменяете или дополняете документы, или иные сведения о себе в соответствии с инструкциями площадки и заново подаете заявку на регистрацию. После исправлений всех замечаний в ближайшие время вы будете аккредитованы на этой площадке.
Если участие на 8-х федеральных электронных площадок бесплатна, то участие на коммерческих электронных площадок будет платной. Плата за участие на коммерческих площадках может взыматься с вас как до участия в торгах, так и после выигрыша вами торгов, это будет зависеть от площадки, которая самостоятельно устанавливает свои правила, прописанные в регламенте.
Для участия в торгах вам понадобится на специальный счет для торгов, открытый банке перечисляете определенную сумму денег для обеспечения заявки. При участии на федеральных электронных площадках, обеспечение заявки вернется вам на расчетный счет, даже если вы проиграете или выиграете закупку. На коммерческих площадках, обеспечение заявки может перейти на расчетный счет площадке, как плата за их услуги, все будет зависеть от правил участия на площадке.
Хочу заметить, что не в каждом банке можно открыть специальный счет для торгов, список банков для открытия спец. счетов можно посмотреть по этой ссылке >>>.
Откройте Специальный счет в банке онлайн
сейчас по этой ссылке >>>
Электронная цифровая подпись на федеральных площадках должна быть только квалифицированной электронной подписью, которую выдают лицензированные удостоверяющие центры. На коммерческих площадках, в зависимости от их правил, можно использовать, как квалифицированной электронной подписью, так и неквалифицированная подпись, которая может выдаваться самой же электронной площадкой.
Об отличиях федеральных площадок от коммерческих можно будет прочитать в статье по ссылке >>>.
Участие в торгах на коммерческих площадках являются платной. Сама регистрация на площадке ничего вам стоить не будет, но как только вы выберете торги, которые вам интересны и захотите на них подать заявку, то есть принять участие, вам придется внести абонентскую плату за определенный промежуток времени или стоимость за конкретное участие в закупке, либо с вашего депозитного счета в случае вашей победы, площадка какую-то часть денег снимет в качестве компенсации за предоставленную возможность участвовать на электронной площадке. У каждой электронной площадке существует свой регламент и вам необходимо будет его внимательно изучить, и если вы соглашаетесь работать на данных условиях, то можете подать заявку на участие в торгах.
Регистрируйтесь на электронных площадках и участвуйте и побеждайте в торгах. Если у вас остались какие-то вопросы, то вы можете задать их, перейдя по этой ссылке >>>.
Закажите проведение одного тендера онлайн БЕСПЛАТНО по этой ссылке >>>.
Заключение.
Если вы начинающий предприниматель и не знаете, как с нуля участвовать в тендерах, я рекомендую вам ознакомиться со всей информацией на этом сайте.
Пока вы набираетесь опытом и изучаете процесс ведения тендерных закупок, наши тендерные специалисты компании ЛЕГИСТ помогут вам намного быстрее разобраться в данном вопросе.
Поскольку мы с вами еще не знакомы и для того, чтобы вы смогли лучше узнать о нас, я предлагаю для вас провести одну закупку бесплатно.
Загрузка...